Értékesítők HCA blogja

‘terjeszkedés’ kategória archívum

Érdekes dolog ez a gazdaság.

Jön egy rossz hír a Görög gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír az Olasz gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír valamelyik hitelminősítőtől, hogy ő miként látja Magyarországot,  és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Úgy tűnik, hogy nekünk, vállalkozóknak  itt az országon belül, szinte semmi ráhatásunk nincs ezekre  a dolgokra.

Ezt sulykolja a média és ezt sulykolja a sajtó.

Elég csak megnézned a híreket és látni fogod, hogy miről beszélek.

A gazdaságunkat valamilyen szinten tényleg befolyásolhatják ezek a hírek, de azt gondolom, hogy inkább rossz irányba.

A gazdaságot valójában nem a tőzsde, nem a spekulánsok, hanem a cégek, a cégek közötti kereskedelem, és az értékesítők tartják életben és mozgásban.

Ha a cégek és az értékesítők visszahúzódnak attól, hogy egymással kereskedjenek, akkor kezdődnek igazán a problémák.

Hiszen az értékesítő az aki távol tartja a konkurenciát, és munkát szerez a többieknek a cégben.

Ezért indítottuk el az Értékesítési Akadémiát 3 éve.

Így a soron következő tréning egyben egy jubileum is lesz 2012 január 12-13-n.

Egyrészről 3 éve, hogy elindult az Akadémia, így különleges lesz ez a tréning.

Másrészről ezt a tréninget ismét Patrick Valtin fogja megtartani, aki nem egyszer bizonyította már, hogy rá aztán érdemes oda figyelni.

Kérlek vess egy pillantást az alábbi videóra, hogy mire is számíthatsz majd ezen a tréningen.

A tréningről pedig ide kattintva találsz bővebb információkat!

Most, hogy hosszú életem végén lassan elérem a végső tisztást, egykor kardforgató, ma már csak reszketeg kezemmel takarom el szemem elől a skaggeraki mocsarak feletti párában fürdő hideg nap bántó fényét, de még magamhoz intettem lassú röptű Aldust, a hollót, hogy levelem elvigye Hozzád, távoli Pannóniába, hol egykoron, ifjúságunk holnapot nem törődő révületében még együtt mentünk rőtvadra, medvére, s farkasra, vagy ahogy Te hívtad, toportyánféregre.

Odinra! Mily távoliak már azok az idők, mikor még szőke fürtjeim, széles vállamat, kék szememet és viking szavam zengését csodálták országod asszonynépei, kikkel később lopva el is sajátítottuk egymás nyelvét…

Szép idők, dicső idők. Azóta sok víz lefolyt a Dunán és Klarälvenen, megvénültünk. De ez a dolgok rendje.

Emlékszel? Egykor vállat vállnak vetve hosszú évekig építettük a büszke Észak és a mézillatú Dél közötti kereskedelmi útvonalakat, tudva, hogy a kalmárok hite, bölcsessége még a rossz időkből is reménytelit kovácsolhat, és jólétet hozhat népeinknek.

Barátom! Azért kereslek fel soraimmal, mert rossz álmot láttam, s aggódom érettettek, pannon társaim.

Jeleket láttam, melyek az istenek újabb alkonyának, az új Ragnarök eljövetelét ígérik.

Ezek a jelek pedig sorra a következők:

Kihunyóban lévő csillagok, lehűlő világ, emelkedő ÁFA, pártoskodó nemzetek, vasparipáitok 400 forint fölé kúszó abrakárak, ragyogó, de nem melegítő napok, de legfőképp megfáradt kereskedők.

Ha csak e jelek közül te magad is legalább kettőt tapasztaltál, kérlek, erősíts meg. Fájdalom, de rossz dolgokban ritkán csalatkozom.

Néped megsegítésére, ím elküldöm a messzi Észak legkeményebb követét, Lángszavú Martent, hogy hitet, tudást és erőt adjon kalmár társaidnak. Ő mindent tud, amit tudnia és tudnotok kell a kereskedelemről.

Eme rúna mögött további tudásra lelsz.

http://hca-iskola.hu/martin-seminar-ip

Kérlek hát, ha ismersz olyat, kit a szükség elővett az utóbbi időkben, oszd meg, küldd tovább neki ezen levelem, hogy lássa: közel a remény, és elérhető mindannyiótok számára:

Örök barátod:

Thor

Utóirat: Freya üdvözöl. Őszül szegény, de szépsége még mindig fénybe borítja hosszú skandináv éjszakáimat.

Van egy szakma amely iránt a válság ellenére sem csökkent a kereslet. Sőt…

A válság alatt sok területen történt létszám leépítés, üzemek, gyárak, önkormányzatok tettek komoly lépéseket a létszám leépítés terén az elmúlt két évben, de az értékesítők iránt nem csökkent a kereslet.

Egyre több olyan cégvezetővel beszélek, akik szeretnének pár igazán jó értékesítőt a csapatukba, de hiába tesznek oda komoly erőfeszítéseket, ritkán találnak igazán jó embereket.

Mondhatnánk azt, hogy az elmúlt 4-5 évben jelentősen romlott az emberek hozzáállása a munkához, ezáltal romlott az emberek „minősége” is.

Ez lehet, hogy igaz, de van a dolognak egy másik oldala is: A jelenlegi gazdasági környezetben nem igazán egyszerű az értékesítők dolga. Jóval gyakrabban vallanak kudarcot, mint a 4 évvel ezelőtti időszakban.

Azok a technikák, amik pár éve még szépen működtek és lehetett velük eladni, ma a kudarc biztos garanciái.

Érdekes, hogy az eladás valódi alapjai és törvényei sosem változnak. Ám ezek eddig is jórészt ismeretlenek voltak. A szabályok viszont újak. A piac és annak minden részvevője új korszakba lépett. Az idő nem áll meg!

A HCA ezért szervezte meg és indította el az értékesítési akadémiáját, hogy a résztvevők tényleg az új piaci szabályok ismeretében tudják kezelni a megváltozott helyzetet.

Legközelebb szeptember 13-14 lesz lehetőséged arra, hogy megismerd az új piaci szabályokat, méghozzá Patrick V. Valtin előadásában. Bővebben a www.hca-iskola.hu címen találsz erről a tréningről adatokat.

Ha megakarod ismerni az új piaci szabályokat, akkor ott a helyed.

Gyere el hozzánk és ismerd meg az új szabályokat!

A marketing képes nagyszerűen előkészíteni az utat a jó értékesítéshez, de ha nem vagy elég körültekintő, akkor képes azt meg is akadályozni.

Íme pár példa arra a rossz alkalmazásra.

McDonald:
A McDonald konszern korábban csődöt mondott Japánban az egyik reklám- kampányával. Ennek oka a konszern kabala-figurája volt, a Ronnie-McDonald bohóc, aki általában fehérre sminkelt arccal lép fel. Japánban azonban a fehérre sminkelt arc a halál szimbóluma.

Coca-Cola:
A Coca-Cola pofára esett Spanyolországban a 2-literes üveg bevezetésével. Senki nem gondolt arra, hogy a spanyol háztartásokban csak kisebb hűtők vannak, amiben a 2-literes flakonok nem férnek el.

Amerikai mosóporgyártó:
A 80-as évek közepén egy amerikai mosóporgyártó képes hirdetést jelentetett meg a közel-keleten. A képen baloldalt egy halom szennyes ruha látható, középen a reklámozott termék, jobboldalt pedig a szépen tisztára mosott, kivasalt, egymásra rakott ruhanemű. Amire azonban senki sem gondolt: az arabok jobbról balra olvasnak. A termékértékesítés teljesen befuccsolt.

Colgate:
Colgate Franciaországban egy “Cue” nevu fogkrémet akart bevezetni. Amit nem tudtak, “Cue” egy francia pornómagazin neve is.

Pepsi:
A “Come alive with the Pepsi Generation” reklámszöveg fordítására a Pepsi nem fordított elég figyelmet, ezért a tajvani helyi nyelven ez így hangzott: “A Pepsi feltámasztja az Ön halott őseit”.

Hogy mi a fenteik valóságtartalma megkérdőjelezhető, de ha igazak, akkor biztos, hogy rengeteg pénzbe kerültek.

Viszont most nézzük meg szűkebb hazánkat és szűkebb környezetünket.

Ha szeretnél hatékonyabban eladni, ahhoz tudnod kell.

Tudnod kell azt, hogy miért vásárolnak tőled, illetve, miért nem vásárolnának tőled az ügyfeleid.

Erre pedig kiváló alkalom adódik szeptember 13-n Patrick Valtin Hogyan adjunk el NEHÉZ vevők-nek tréningjén.

Ezen a tréningen átlag 200 fő szokott résztvenni, akik felkészültek arra, hogy névjegykártyát cseréljenek veled, és elmondják neked, hogy: HA vásárolnának tőled, akkor miért pont tőled vennék meg az adott terméket, ha pedig nem, akkor miért nem.

Így egyszerre két legyet ütsz egy csapásra: Részt tudsz venni Magyarország egyik legjobb Értékesítési tréningjén, és kvalifikált közönséggel tudsz felmérést készíteni, akik meg is válaszolják a kérdéseidet.

Az elmúlt két hónapban kibővítettük a HCA Értékesítési Akadémiáját egy új tréninggel, amit egy zseniális új előadó Marten Runow tartott meg.

Előbb május 19-n tartottuk meg a nem színház: ÉRTÉKESÍTÉS tréninget.

Ezen a napon a nagy érdeklődésre való tekintettel meghirdettünk egy haladó napot – Ha már lúd, legyen kövér! -még egy nap Martennel tréninget. Valamint egy ismétlést, hogy azok is részt tudjanak venni, akik az első május 19-i napon nem tudtak ott lenni, viszont a haladó napra el akartak jönni.

Így a májusi és júniusi tréningeken közel 400 fő vett részt!

Íme pár gyakorlati eredmény amik a tréning után születtek:

„A tréning minden elemét hasznosnak tartottam. A vevőkezelésben próbáltam fejlődni, és ez segíteni fog. Megérte rászánnom az időmet. Martenben egy impulzív, energikus, felkészült trénert ismertem meg. Teljes mértékben átjött amit megtanított, ilyen képzésekre máskor is jönni fogok, sőt az ismerőseimnek is ajánlani fogom.”
dr. G. R.
cégtulajdonos

„Nagyon hasznos volt a tréning! Sokkal hatékonyabban tudok ezzel lezárni tárgyalásokat és megszerezni a vevőim bizalmát. Konkrét eszközöket kaptam erre, nem csak holmi ködös oktatást. Nagyon megérte eljönnöm, még új üzleti kapcsolatokat is sikerült találnom. Marten elképesztően szuper előadó, minden szava a helyén volt és gyakorlatban használandó! Jövök a többi képzésre is, és ajánlani foglak sok ismerősömnek benneteket. Örülök, hogy elhozhattam már most is több ismerősömet.”
S. G.
értékesítő, vezető

„Úgy érzem, sokkal jobban fogom tudni segíteni az értékesítőimet abban, hogy sikeresebbek legyenek. Marten kézzelfoghatóvá tette számomra mi a legnagyobb különbség köztem és az értékesítőim közt, miért tudok én olyan dolgokat megcsinálni, amit ők még nem. Őj üzleti kapcsolatokkal megyek most is haza. Teljes mértékben megérte eljönnöm. Az előadó fantasztikus, szórakoztató, kompetens egyéniség, aki teljes mértékben lekötötte a figyelmem. Jövök a folytatásra, és erre barátaimat, kollégáimat is bátorítani fogom.”
Sz. K. J.
cégtulajdonos, ügyvezető

„Olyan jók voltak a tréningen hallottak, hogy máris feldolgozom, és bevezetem a mindennapi munkámba. Rájöttem hogyan tudom konkrétan növelni a vevőim bizalmát. Ez a tréning megtérült nekem, máskor is jövök, és hozom az ismerőseimet.”
B. M.
cégtulajdonos

„Fejleszteni tudtam a kifogáskezelési módszereimen. Megérte eljönnöm. Az előadó nálam ötösre vizsgázott, és az egész tréning is, úgyhogy jövök máskor is, és szívesen ajánllak benneteket.”
S. G.
Cégvezető

Az Értékesítési Akadémiánk már több mint két és fél éve működik, és ez idő alatt több ezer Magyarországi értékesítőt képeztünk ki, akik elmondásuk szerint, alkalmazva a tanultakat, több milliárdnyi forint értékben kötöttek meg szerződéseket.

Az Értékesítési Akadémia következő tréningje szeptember 13-n Patrick Valtin klasszikus előadásával fog folytatódni Hogyan adjunk el Nehéz vevőknek.

Kattints ide és nézd meg a tréning programját!

Közben pedig nézd meg ezt a videót, és mutasd meg ismerőseidnek is, ha szeretnéd, hogy ők is hatékonyabban tudjanak eladni.

“>

Egy értékelési tárgyalás folyamatában előbb – utóbb eljön az a pillanat, amikor a légkör kényelmetlenebbé válik, a hangulat pedig feszültebbé.

Ez általában akkor következik be, amikor az anyagiak megtárgyalásához érünk.

A legtöbb értékesítőnek ennek kezelése kisebb – nagyobb nehézséget jelent.

A nehézségek pedig kiesett bevételként jelennek meg a cég életében.

Ha neked ezzel problémád van, akkor látogass el a www.hca-iskola.hu címre és legyél ott május 19-n Te is.

Május 19-n Európa egyik legjobb üzleti előadója fog a HCA Értékesítési Akadémiáján bemutatkozni.

Mårten Runow nem csak remek előadó, hanem kiváló üzletember és vezető, aki cégének képviseletét 18 országban nyitotta meg, az Usa-tól, Vietnamig, Svédországtól, Brazíliáig.

Így láthatod, hogy vele megszervezni egy időpontot elég jó kihívás.

Szerencsére sikerült, így május 19-n Mårten Runow lesz a HCA vendégelőadója.

Íme egy ízelítő a tréningjéből:

A tréningről bővebben: www.hca-iskola.hu

„Színház az egész világ. És színész benne minden férfi és nő eddig az idézet és szabadon folytatva: ebben a cégben/hálózatban, csapatban.

Színház az egész világ

Na most, a fenti idézet ha alaposan megnézzük, igaz egy cégre és igaz az MLM hálózatokra is, illetve minden olyan területre ahol folyik némi értékesítés és végeznek némi munkát.

Biztosan tudod miről beszélek: Az illető csak ott ül, jobb esetben elfoglaltnak tűnik, de a munkája eredménye nem nagyon valósul meg és nincs igazi kézzel fogható eredménye, de úgy látszik, ő dolgozik.

Amikor felhozod neki a témát, nagyon változatos dolgokat mond majd neked, hogy miért nem jön létre a munkája végeredménye:

-a konkurenciánk terméke jobb,

-drágák vagyunk,

-most senkinek nem megy,

-az alattam lévő emberek nem jó minőségűek, nincsenek kiképezve,

-áll a piac,

-nincs marketing stratégiánk

-stb.

Pont mint egy színdarabban…

A lényeg az, hogy kifogásokat mond neked, a legváltozatosabb formákban.

Attól, hogy egy ember elfoglalt még nem biztos, hogy elő is állítja azt a végeredményt, amit Te elvársz Tőle.

Színház az egész világ, tehát neked nagyon szemfülesnek kell lenned.

Rajtad áll, hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

(A fentiekről L. Ron Hubbard, több írásában is kimerítő elemzést és megoldást is nyújt, amikről nagyon szívesen adok felvilágosítást, illetve megadom a pontos írások címét, ha írsz a d6@h6.hu címre.)

Ha nem vagy szemfüles, akkor anélkül, hogy tisztában lennél vele, Te is belekerülsz a darabba és részévé válsz a színháznak.

Ha felmerül benned, hogy ép ez a helyzet nálatok, akkor vizsgáld meg a következőket:

• Milyen is a hangulat a cégedben?
• Mennyire leterheltek a kollégáid?
• Mennyire stabil a csapatod, illetve milyen gyakran cserélődnek az emberek?
• Termeltek-e elég bevételt?
• Akadnak-e zűrzavaros területek a cégben?

Mivel ez egy bonyolult helyzet, egy egyszerű megoldással nem nagyon fogod tudni kezelni.

Ezért május 19-n a Közép-Európai HCA-ban vendégünk lesz Marten Runow, aki egy igazi Svéd óriás.

Mindent tud a fent leírt problémákról és ezen a tréningjén egy röntgent fog tartani az értékesítésed elé (Tudod a bevétel erősíti a szabályt) és a legmélyebb okait fogja annak feloldani, miért nem vagy annyira sikeres az eladásban, amennyire lenni szeretnél.

A tréning címe: nem színház: ÉRTÉKESÍTÉS!

Rajtad áll, hogy hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

A tréningről www.hca-iskola.hu

Gyere el Te is, és tanuld meg a „rendezés” művészetét, egy igazí szinésztől!

Talán a legértékesebb amit adhatunk másoknak az a saját figyelmünk.

Biztosan Te is voltál már úgy, hogy beszéltél valakihez, aki nem figyelt rád?

Milyen érzés volt?             Valószínűleg kényelmetlen, és nem érezted jól magad ezzel a dologgal kapcsolatban.

Ennél már csak egy rosszabb van, amikor hozzád beszélnek és Te nem figyelsz a másikra.

Ez főleg akkor kínos, amikor ép üzletkötésről van szó.

Az egészben az a durva, hogy sokszor az ember egyszerűen képtelen irányítani a figyelmét.

A figyelem hiány miatt aztán az ember rengeteg pénzt és időt veszíthet.

A jó hír az, hogy a figyelem irányításának képessége megtanulható és javítható.

Ez nem egy misztikus, nagy erőfeszítésekkel elsajátítható dolog.

Nem kell aszkéta életet élned, nem kell gyógyszereket szedned, nem kell napokat meditálnod, vagy a köldöködet nézned, ahhoz, hogy TÉNYLEG megtanuld irányítani a figyelmedet, hanem egy nagyon gyakorlatias módszerrel elsajátíthatod és fejlesztheted ezt a képességedet.

2011. április 14-15-n a Meggyőzés (kihagyott) lépcsői tréningen megtanulhatod a figyelmed irányításának művészetét, egy hangulatos tréningen, profi előadótól, sok gyakorlattal.

Íme egy kis ízelítő:

A tréningről bővebb információ: www.hca-iskola.hu

Történet a favágóról!

Egyszer egy vándor az erdőben sétálva találkozott a favágóval, aki keményen dolgozott.

Ép fát fűrészelt.

Egyetlen probléma adódott csupán, a fűrész, amivel emberünk ép dolgozott nagyon életlen volt.

Persze ez a favágót nem zavarta túlzottan. Igaz, hogy izzadt, szitkozódott, rendíthetetlenűl dolgozott tovább.

A vándor megszólította:

-Mond miért nem élezed meg a fűrészt? Sokkal könnyebben menne a munka.

Mire a favágó:

- Nem lehet, nincs elég időm! Dolgoznom kell! – és fűrészelt tovább.

Néha tapasztalni lehet azt cégekben, hogy „életlen fűrészekkel dolgoznak” a kollégák.

Pedig éles fűrésszel mennyivel könnyebben megy a dolog.

A fűrészhez való reszelőt megtalálod a www.hca-iskola.hu oldalon, ahol minden hónapban találsz egy olyan képzést, amely segít a munkádban.

A Jelszó: Havi 1 nap képzés belefér!