Értékesítők HCA blogja

‘reklám’ címkével ellátott bejegyzések

A hétvégén a mobiltelefonomhoz szerettem volna egy olyan kábelt vásárolni, amely egyszerre funkciónál összekötő kapocsként a számítógéphez és egyben feltudom tölteni vele a lemerült telefonomat.

Tehát szombat délután az egyik bevásárlóközpontban besétáltam az egyik nagy mobilszolgáltatóhoz, és miután sorszámot kértem, majd sorra kerültem mondom mit akarok.

Az eladó megértően bólogat, hogy igen tudja, hogy van ilyen, de nekik nincs raktáron.

Megköszönöm a segítségét, átmegyek a pár üzlettel arrébb található másik nagy mobilszolgáltatóhoz.

Itt sorszámot húzok, sorra kerülök, és egy dekoratív leányzó kérésemet meghallgatva, elsiet a raktárba, a kábelért.

Alig 5 perc múlva előkerül, hogy  tudja, hogy van ilyen kábel, de hát nekik sajnos kifogyott, de menjek át az egyik műszaki áruházba, ott biztos van.

Átsétálok az épület másik végébe, az említett áruházba.

Végre itt vannak eladók!!! Odamegyek az elsőhöz, mondom mit akarok, de szavamba vág, hogy menjek hátulra a fiúkhoz, majd ők segítenek, ő a háztartási gépekért felel.

Hátramegyek, Keresem a fiúkat. Találok egyet. Mondom mit akarok. Kiderül, hogy ő csak egy disztribútor.

Mondom neki, hogy ez oké, de ettől függetlenül tud segíteni? Ja, azt persze, menjünk a kábelekhez.

Ahogy megyünk jön egy másik eladó, emberem pedig lelkesen átpasszol neki.

Neki is elmondom mit akarok, ő végre VÉGRE azt mondja: Persze, gyere itt a kábel.

Megkönnyebbülve megyek utána, majd kezembe adja a kábelt. Mondjuk az ára kicsit sokkol, de hát a szükség nagyúr.

Tanulság? Néha előfordul, hogyha vásárolni szeretnél valamit, nagyon kitartónak kell lenned ahhoz, hogy meg is tudd venni azt.

Úgy látszik, hogy nem csak értékesítőként kell képezned magad, hanem vevőként is.

Legyél Te is profi vevő és látogasd rendszeresen a www.hca-iskola.hu oldalt.

Egy érdekes változás ment végbe az elmúlt évtizedben az értékesítés területén: A cégek azt vették észre, hogy az értékesítőik nem elég jók, így egy másik irányba mozdultak el, ahelyett, hogy kezelték volna a problémát.

Tudj meg többet erről a területről és a kezeléséről: www.hca-iskola.hu

Talán a legértékesebb amit adhatunk másoknak az a saját figyelmünk.

Biztosan Te is voltál már úgy, hogy beszéltél valakihez, aki nem figyelt rád?

Milyen érzés volt?             Valószínűleg kényelmetlen, és nem érezted jól magad ezzel a dologgal kapcsolatban.

Ennél már csak egy rosszabb van, amikor hozzád beszélnek és Te nem figyelsz a másikra.

Ez főleg akkor kínos, amikor ép üzletkötésről van szó.

Az egészben az a durva, hogy sokszor az ember egyszerűen képtelen irányítani a figyelmét.

A figyelem hiány miatt aztán az ember rengeteg pénzt és időt veszíthet.

A jó hír az, hogy a figyelem irányításának képessége megtanulható és javítható.

Ez nem egy misztikus, nagy erőfeszítésekkel elsajátítható dolog.

Nem kell aszkéta életet élned, nem kell gyógyszereket szedned, nem kell napokat meditálnod, vagy a köldöködet nézned, ahhoz, hogy TÉNYLEG megtanuld irányítani a figyelmedet, hanem egy nagyon gyakorlatias módszerrel elsajátíthatod és fejlesztheted ezt a képességedet.

2011. április 14-15-n a Meggyőzés (kihagyott) lépcsői tréningen megtanulhatod a figyelmed irányításának művészetét, egy hangulatos tréningen, profi előadótól, sok gyakorlattal.

Íme egy kis ízelítő:

A tréningről bővebb információ: www.hca-iskola.hu

Történet a favágóról!

Egyszer egy vándor az erdőben sétálva találkozott a favágóval, aki keményen dolgozott.

Ép fát fűrészelt.

Egyetlen probléma adódott csupán, a fűrész, amivel emberünk ép dolgozott nagyon életlen volt.

Persze ez a favágót nem zavarta túlzottan. Igaz, hogy izzadt, szitkozódott, rendíthetetlenűl dolgozott tovább.

A vándor megszólította:

-Mond miért nem élezed meg a fűrészt? Sokkal könnyebben menne a munka.

Mire a favágó:

- Nem lehet, nincs elég időm! Dolgoznom kell! – és fűrészelt tovább.

Néha tapasztalni lehet azt cégekben, hogy „életlen fűrészekkel dolgoznak” a kollégák.

Pedig éles fűrésszel mennyivel könnyebben megy a dolog.

A fűrészhez való reszelőt megtalálod a www.hca-iskola.hu oldalon, ahol minden hónapban találsz egy olyan képzést, amely segít a munkádban.

A Jelszó: Havi 1 nap képzés belefér!

Január 13-14-n Patrick Valtin visszatér Magyarországra és megtart egy olyan képzést, amit eddig még nálunk soha nem mutatott be!

Az alábbi videóban Patrick elmondja, hogy miről is lesz szó ezen a képzésen.

Nézd meg az alábbi videót!

Bővebben:  www.hca-iskola.hu

Mindig meglepődöm, amikor a kommunikáció témaköre felmerül egy beszélgetés, vagy előadás során, hogy az emberek mennyire kiemelkedően fontosnak tartják ezt a témát.

Pier Paderni Értékesítési Kommunikáció Magasiskolája tréning

Teljes joggal, hiszen ez az egy dolog képes meghatározni azt, hogy valaki mennyire lehet sikeres a magán életben és a társadalomban, hiszen jó kommunikációval könnyebben hozhatjuk mások tudtára az ötleteinket és a véleményünket.

Gondold csak át: Beszélgettél már valaha olyan emberekkel, akik nagyon élettelinek látszottak, érdeklődőek voltak gyors gondolkozásúak? Sok energiájuk van, de mégis megnyugtató a közelükben lenni?

Amikor rád néznek, látnak Téged és nem azt érzed, hogy átnéznek rajtad, mintha ott sem lennél.

Ezeknek az embereknek magas szintű kommunikációs képességük van, ami lehet, veleszületett képesség is, de a jó hír, hogy ez a képesség fejleszthető.

A HCA értékesítési akadémiájának tanulói közül már sokan megtapasztalhatták azt, hogy milyen az, amikor valaki eljön Pier Paderni értékesítési tréningjére, valamint a tréninget követő edzőtáborra is.

Ráadásul ezen a tréningen az egyik téma a kintlévőségek behajtása lesz, ami elég sok cégnek napi probléma. Így ha vannak kintlévőségeid, akkor érdemes eljönnöd, mert sokba kerülhet, ha nem leszel ott!

Pier tréningje és az edzőtábor, többszörösére képes megnövelni egy ember kommunikációs szintjét és ezáltal eredményességét.

Ha még nem vettél részt ilyen képzésen, itt a remek alkalom.

Ide kattintva tudod megnézni a tréning pontos témakörét és itt tudsz jelentkezni!

Történt pár éve, hogy Olaszországban, egészen pontosan Milánóban, egy ismerősünk gondolt egy merészet:

Ugye Olaszországban nagyon fontosak a családi kötelékek. A család vezetője tradicionálisan a nagypapa. Viszont a nagypapák, bár megkapták a kellő tiszteletet, sehol nem voltak a nagy nyilvánosság előtt elismerve.

Ezért barátunk Milánóban, október első vasárnapján megtartotta a NAGYPAPÁK NAPJÁT, ahol az unokák verssel, virággal köszöntötték a nagyszülőket.

A rendezvény nagyon jól sikerült és nagyon pozitív visszajelzések érkeztek mindenfelől.

Jött a következő év, csatlakozott a rendezvényhez még pár város, majd megint a következő év, megint pár város, és így tovább éveken keresztül, a rendezvény pedig lassan rendezvényből ünneppé alakult át.

A NAGYPAPÁK NAPJÁNAK népszerűségét mi sem bizonyítja jobban, hogy 2006-ban Olaszországban NEMZETI ÜNNEP LETT, amit minden október első vasárnapján tartanak meg.

Barátunk erre az alkalomra megírta a NAGYPAPÁK DALÁT, ami egy kifejezetten érzelmes dal lett.

Még ki sem jött a dalt tartalmazó lemez, előrendelésben már 50.000 példány elkelt belőle.

Az új ünnep és a dal népszerűségét mi sem bizonyítja jobban, hogy rádiók játszották naponta többször és komoly szakmai szövetségek rendeltek belőle ezerszámra.

Pier Paderni

Barátunk egyre gyakrabban tiszteli meg jelenlétével Magyarországot is. A blog olvasói közül is sokan ismerik, tisztelik őt, hiszen Pier Paderniről van szó, aki nagyon szívesen megtanít bárkit arra, hogy miként érhet el hasonló eredményeket, mint Ő.

Pier azt mondja, hogy az ő legfőbb eszköze a kommunikáció volt, és ha szeretnéd fejleszteni az ő segítségével a kommunikációs eszköztáradat, akkor rövidesen remek alkalmad lesz rá!

Látogass el ide! www.hca-iskola.hu

2008 januárjában Patrick Valtin tartott a HCA szervezésében egy marketing tréninget. Az egyik résztvevő, lépésről-lépésre alkalmazta a cégében a tanultakat és a válság ellenére az elmúlt években, növekedni tudott.

Az ő cégéről azt érdemes tudni, hogy nagykereskedelemmel foglalkoznak és nagyon sok konkurenciája van.

Patrick Valtin Marketing tréning 2008

Íme a beszámoló:

“Amikor részt vettem Patrick marketing szemináriumán, vevőszerzés szempontjából egyáltalán nem voltunk könnyű helyzetben.

Az új vásárlók száma tartósan leapadt.

Úgy éreztük, hogy kiaknáztuk már a korábban működő – nem túl olcsó – hirdetési és reklámozási lehetőségeinket.

A weboldalunk akkor még csak havi néhány vásárlót hozott.

A meglévő vevőinket természetesen folyamatosan „bombáztuk”, de a vásárlásaik száma és létszámuk folyamatosan stagnált.

De a szeminárium után azonnal bevetettük a marketing fegyvereket.

Ezek közül most az új weboldalunkat emelném ki.

A tanultakra építve alakítottuk ki az oldalt, majd útjára indítottuk a világhálón.

Vil For vegyiárúk részlege

Hónapról-hónapra több és több olyan vevőt hozott, akik ténylegesen felkeresték cégünket és vásároltak.

A válság ellenére, annak kellős közepén kezdett el igazán „harapni” weboldalunk.

A tavaly novemberi szezonban pedig már 100 vásárlót hozott. Ezek a vevők jobban vásároltak, mint a korábbiak, és a kiszolgálásukra napi szinten külön erőfeszítéseket kellett tennünk.

A bevételünk pedig a válság ellenére nőtt!

Nagyon jó, hogy az oldal rendszeresen hozza az új vevőket, méghozzá minimális mértékű pénzráfordítással.

Úgy érzem, érdemes volt eljönni a szemináriumra!” 

Francsina Ferenc

Ügyvezető
Vil-For Kft.

Neked is lehet hasonló sikered.

Hogyan?

Kattints ide és megtudod!

Abban a szerencsés helyzetben vagyok, hogy rengeteg cégvezetőt és rengeteg beosztottat ismertem meg.

Ezalatt nem csak azt értem, hogy személyesen ismerem őket, hanem ismerem a cégen belüli nézőpontjaikat is, ami nagyon sokszor jelentősen eltér.

Egyrészről létezik egy tulajdonosi és létezik egy alkalmazotti nézőpont.

A megfigyelésem az, hogy egy tulajdonos nézőpontja főleg a jövőre és főleg a jelenben elvégzett cselekedetetek következményeire irányul. Jellemző rá a hosszú távú gondolkodás.

Egy alkalmazotti nézőpont (általában) főleg rövid távú és inkább a jelenre irányul.

A vezetői réteg nézőpontja e két nézőpont között található meg.

Sajnos elég sok cégben látható az, hogy a tulajdonosok, ügyvezetők és alkalmazottak nehezen értik meg, nehezen veszik fel egymás nézőpontját.

A tulajdonos kijelöli a célt, hogy ebbe az irányba kell mennie a cégnek. Az ügyvezetők megnézik, kijelölik a cég különböző részeinek azt, hogy milyen célokat kell elérniük csapatként és egyénileg, a beosztottak, pedig elvégzik a számukra kijelölt munkát.

Ez volna az ideális, de ritkán valósul meg a cél elérése ilyen simán. Sőt…

Nézd csak meg egy ország szempontjából.

Az ország vezetése kitűz egy elérendő célt, de ha nem képes figyelembe venni a lakosság nézőpontját, akkor gondok lesznek.

Vagy itt van pl a sztrájkok példája.

Az utca emberének a nézőpontja az, hogy szeretne eljutni dolgozni, míg a sztrájkolók az érdekeiket szeretnék érvényesíteni. Ha nem képesek arra, hogy megfelelő módon kommunikálják a céljaikat, akkor menthetetlenül súrlódások lesznek a két csoport között.

Egy cég sikere azon is múlik, hogy mennyire képesek megérteni és felvenni a cég különböző rétegei egymás nézőpontját.

Ez pedig az életbeli tapasztalatok alapján nem egy egyszerű dolog. Az ember hajlamos arra, hogy rögzüljön egy nézőpontban.

Emiatt pedig súlyos milliókat veszít időszakról időszakra.

A jó hír az, hogy ha képződsz az a képességed, hogy könnyedebben válts nézőpontot jelentősen javulni fog. Képes leszel jobban megérteni az embereket és sokkal kisebb erőfeszítéssel tudod elérni a céljaidat.

Ha elfogadsz egy jó tanácsot: Képződj.

Általános dolog a tanulóinknál, hogy sokkal könnyedebbén képesek a tanfolyamok és tréningek után nézőpontot váltani. Ezzel pedig jelentősen nő az eredményességük.

Tehát: KÉPZŐDJ!

Tegnap hallottam egy érdekes hírt.

Az euró, a bevezetése óta eltelt nyolc esztendő során 20 %-t vesztett értékéből.

Az euróövezetet alkotó 16 országot a pénzügyi válság különböző erővel tépázta meg, ezért az euró is változó mértékben vesztett értékéből.

Az inflálódás miatt, az euró értékvesztése most 84 – 73 centet ér az övezet országaiban. A pénzromlás közvetve és közvetlenül minket is érint.

A kérdés hogyan védekezzünk ellene?

A megoldás az, hogy a cégedbe be vezetsz egy épeszűbb pénzügyi rendszert, amely biztonságot nyújt a pénzromlás ellen.

Kattints
ide, hogy bővebb infót kapj az alapokról: