Értékesítők HCA blogja

‘marketing’ címkével ellátott bejegyzések

A hétvégén a mobiltelefonomhoz szerettem volna egy olyan kábelt vásárolni, amely egyszerre funkciónál összekötő kapocsként a számítógéphez és egyben feltudom tölteni vele a lemerült telefonomat.

Tehát szombat délután az egyik bevásárlóközpontban besétáltam az egyik nagy mobilszolgáltatóhoz, és miután sorszámot kértem, majd sorra kerültem mondom mit akarok.

Az eladó megértően bólogat, hogy igen tudja, hogy van ilyen, de nekik nincs raktáron.

Megköszönöm a segítségét, átmegyek a pár üzlettel arrébb található másik nagy mobilszolgáltatóhoz.

Itt sorszámot húzok, sorra kerülök, és egy dekoratív leányzó kérésemet meghallgatva, elsiet a raktárba, a kábelért.

Alig 5 perc múlva előkerül, hogy  tudja, hogy van ilyen kábel, de hát nekik sajnos kifogyott, de menjek át az egyik műszaki áruházba, ott biztos van.

Átsétálok az épület másik végébe, az említett áruházba.

Végre itt vannak eladók!!! Odamegyek az elsőhöz, mondom mit akarok, de szavamba vág, hogy menjek hátulra a fiúkhoz, majd ők segítenek, ő a háztartási gépekért felel.

Hátramegyek, Keresem a fiúkat. Találok egyet. Mondom mit akarok. Kiderül, hogy ő csak egy disztribútor.

Mondom neki, hogy ez oké, de ettől függetlenül tud segíteni? Ja, azt persze, menjünk a kábelekhez.

Ahogy megyünk jön egy másik eladó, emberem pedig lelkesen átpasszol neki.

Neki is elmondom mit akarok, ő végre VÉGRE azt mondja: Persze, gyere itt a kábel.

Megkönnyebbülve megyek utána, majd kezembe adja a kábelt. Mondjuk az ára kicsit sokkol, de hát a szükség nagyúr.

Tanulság? Néha előfordul, hogyha vásárolni szeretnél valamit, nagyon kitartónak kell lenned ahhoz, hogy meg is tudd venni azt.

Úgy látszik, hogy nem csak értékesítőként kell képezned magad, hanem vevőként is.

Legyél Te is profi vevő és látogasd rendszeresen a www.hca-iskola.hu oldalt.

Valószínűleg több olyan cég van a konkurenciád között, akik nem rendelkeznek olyan minőségű termékkel mint Te, de mégis elég sikeresnek mondhatják magukat.

A céged komoly energiát fektet a marketing tevékenységekbe és megtörténik, hogy ennek ellenére a konkurenciád lesz a nyerő.

Ez elég frusztráló.

Január 12-n megismersz egy módszert, amellyel tudsz segíteni ezen a helyzeten.

www.hca-iskola.hu

Sokan szeretnének csúcsértékesítők lenni.

Viszont úgy látszik, hogy a csúcsértékesítőknek van egy titkuk. Egy elég nagy titkuk, amit nem szívesen osztanak meg másokkal.

Ez a titok mutatja meg mi a különbség egy egyszerű és egy profi értékesítő között.

Most az alábbi videóban fellebbentjük a titokról a fátylat.

Kattints ide és jelentkezz Te is arra a tréningre, ahol praktikus tanácsokkal és eszközökkel még profibbá válhatsz!

www.hca-iskola.hu

Egy érdekes változás ment végbe az elmúlt évtizedben az értékesítés területén: A cégek azt vették észre, hogy az értékesítőik nem elég jók, így egy másik irányba mozdultak el, ahelyett, hogy kezelték volna a problémát.

Tudj meg többet erről a területről és a kezeléséről: www.hca-iskola.hu

Érdekes dolog ez a gazdaság.

Jön egy rossz hír a Görög gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír az Olasz gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír valamelyik hitelminősítőtől, hogy ő miként látja Magyarországot,  és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Úgy tűnik, hogy nekünk, vállalkozóknak  itt az országon belül, szinte semmi ráhatásunk nincs ezekre  a dolgokra.

Ezt sulykolja a média és ezt sulykolja a sajtó.

Elég csak megnézned a híreket és látni fogod, hogy miről beszélek.

A gazdaságunkat valamilyen szinten tényleg befolyásolhatják ezek a hírek, de azt gondolom, hogy inkább rossz irányba.

A gazdaságot valójában nem a tőzsde, nem a spekulánsok, hanem a cégek, a cégek közötti kereskedelem, és az értékesítők tartják életben és mozgásban.

Ha a cégek és az értékesítők visszahúzódnak attól, hogy egymással kereskedjenek, akkor kezdődnek igazán a problémák.

Hiszen az értékesítő az aki távol tartja a konkurenciát, és munkát szerez a többieknek a cégben.

Ezért indítottuk el az Értékesítési Akadémiát 3 éve.

Így a soron következő tréning egyben egy jubileum is lesz 2012 január 12-13-n.

Egyrészről 3 éve, hogy elindult az Akadémia, így különleges lesz ez a tréning.

Másrészről ezt a tréninget ismét Patrick Valtin fogja megtartani, aki nem egyszer bizonyította már, hogy rá aztán érdemes oda figyelni.

Kérlek vess egy pillantást az alábbi videóra, hogy mire is számíthatsz majd ezen a tréningen.

A tréningről pedig ide kattintva találsz bővebb információkat!

Most, hogy hosszú életem végén lassan elérem a végső tisztást, egykor kardforgató, ma már csak reszketeg kezemmel takarom el szemem elől a skaggeraki mocsarak feletti párában fürdő hideg nap bántó fényét, de még magamhoz intettem lassú röptű Aldust, a hollót, hogy levelem elvigye Hozzád, távoli Pannóniába, hol egykoron, ifjúságunk holnapot nem törődő révületében még együtt mentünk rőtvadra, medvére, s farkasra, vagy ahogy Te hívtad, toportyánféregre.

Odinra! Mily távoliak már azok az idők, mikor még szőke fürtjeim, széles vállamat, kék szememet és viking szavam zengését csodálták országod asszonynépei, kikkel később lopva el is sajátítottuk egymás nyelvét…

Szép idők, dicső idők. Azóta sok víz lefolyt a Dunán és Klarälvenen, megvénültünk. De ez a dolgok rendje.

Emlékszel? Egykor vállat vállnak vetve hosszú évekig építettük a büszke Észak és a mézillatú Dél közötti kereskedelmi útvonalakat, tudva, hogy a kalmárok hite, bölcsessége még a rossz időkből is reménytelit kovácsolhat, és jólétet hozhat népeinknek.

Barátom! Azért kereslek fel soraimmal, mert rossz álmot láttam, s aggódom érettettek, pannon társaim.

Jeleket láttam, melyek az istenek újabb alkonyának, az új Ragnarök eljövetelét ígérik.

Ezek a jelek pedig sorra a következők:

Kihunyóban lévő csillagok, lehűlő világ, emelkedő ÁFA, pártoskodó nemzetek, vasparipáitok 400 forint fölé kúszó abrakárak, ragyogó, de nem melegítő napok, de legfőképp megfáradt kereskedők.

Ha csak e jelek közül te magad is legalább kettőt tapasztaltál, kérlek, erősíts meg. Fájdalom, de rossz dolgokban ritkán csalatkozom.

Néped megsegítésére, ím elküldöm a messzi Észak legkeményebb követét, Lángszavú Martent, hogy hitet, tudást és erőt adjon kalmár társaidnak. Ő mindent tud, amit tudnia és tudnotok kell a kereskedelemről.

Eme rúna mögött további tudásra lelsz.

http://hca-iskola.hu/martin-seminar-ip

Kérlek hát, ha ismersz olyat, kit a szükség elővett az utóbbi időkben, oszd meg, küldd tovább neki ezen levelem, hogy lássa: közel a remény, és elérhető mindannyiótok számára:

Örök barátod:

Thor

Utóirat: Freya üdvözöl. Őszül szegény, de szépsége még mindig fénybe borítja hosszú skandináv éjszakáimat.

Van egy szakma amely iránt a válság ellenére sem csökkent a kereslet. Sőt…

A válság alatt sok területen történt létszám leépítés, üzemek, gyárak, önkormányzatok tettek komoly lépéseket a létszám leépítés terén az elmúlt két évben, de az értékesítők iránt nem csökkent a kereslet.

Egyre több olyan cégvezetővel beszélek, akik szeretnének pár igazán jó értékesítőt a csapatukba, de hiába tesznek oda komoly erőfeszítéseket, ritkán találnak igazán jó embereket.

Mondhatnánk azt, hogy az elmúlt 4-5 évben jelentősen romlott az emberek hozzáállása a munkához, ezáltal romlott az emberek „minősége” is.

Ez lehet, hogy igaz, de van a dolognak egy másik oldala is: A jelenlegi gazdasági környezetben nem igazán egyszerű az értékesítők dolga. Jóval gyakrabban vallanak kudarcot, mint a 4 évvel ezelőtti időszakban.

Azok a technikák, amik pár éve még szépen működtek és lehetett velük eladni, ma a kudarc biztos garanciái.

Érdekes, hogy az eladás valódi alapjai és törvényei sosem változnak. Ám ezek eddig is jórészt ismeretlenek voltak. A szabályok viszont újak. A piac és annak minden részvevője új korszakba lépett. Az idő nem áll meg!

A HCA ezért szervezte meg és indította el az értékesítési akadémiáját, hogy a résztvevők tényleg az új piaci szabályok ismeretében tudják kezelni a megváltozott helyzetet.

Legközelebb szeptember 13-14 lesz lehetőséged arra, hogy megismerd az új piaci szabályokat, méghozzá Patrick V. Valtin előadásában. Bővebben a www.hca-iskola.hu címen találsz erről a tréningről adatokat.

Ha megakarod ismerni az új piaci szabályokat, akkor ott a helyed.

Gyere el hozzánk és ismerd meg az új szabályokat!

A marketing képes nagyszerűen előkészíteni az utat a jó értékesítéshez, de ha nem vagy elég körültekintő, akkor képes azt meg is akadályozni.

Íme pár példa arra a rossz alkalmazásra.

McDonald:
A McDonald konszern korábban csődöt mondott Japánban az egyik reklám- kampányával. Ennek oka a konszern kabala-figurája volt, a Ronnie-McDonald bohóc, aki általában fehérre sminkelt arccal lép fel. Japánban azonban a fehérre sminkelt arc a halál szimbóluma.

Coca-Cola:
A Coca-Cola pofára esett Spanyolországban a 2-literes üveg bevezetésével. Senki nem gondolt arra, hogy a spanyol háztartásokban csak kisebb hűtők vannak, amiben a 2-literes flakonok nem férnek el.

Amerikai mosóporgyártó:
A 80-as évek közepén egy amerikai mosóporgyártó képes hirdetést jelentetett meg a közel-keleten. A képen baloldalt egy halom szennyes ruha látható, középen a reklámozott termék, jobboldalt pedig a szépen tisztára mosott, kivasalt, egymásra rakott ruhanemű. Amire azonban senki sem gondolt: az arabok jobbról balra olvasnak. A termékértékesítés teljesen befuccsolt.

Colgate:
Colgate Franciaországban egy “Cue” nevu fogkrémet akart bevezetni. Amit nem tudtak, “Cue” egy francia pornómagazin neve is.

Pepsi:
A “Come alive with the Pepsi Generation” reklámszöveg fordítására a Pepsi nem fordított elég figyelmet, ezért a tajvani helyi nyelven ez így hangzott: “A Pepsi feltámasztja az Ön halott őseit”.

Hogy mi a fenteik valóságtartalma megkérdőjelezhető, de ha igazak, akkor biztos, hogy rengeteg pénzbe kerültek.

Viszont most nézzük meg szűkebb hazánkat és szűkebb környezetünket.

Ha szeretnél hatékonyabban eladni, ahhoz tudnod kell.

Tudnod kell azt, hogy miért vásárolnak tőled, illetve, miért nem vásárolnának tőled az ügyfeleid.

Erre pedig kiváló alkalom adódik szeptember 13-n Patrick Valtin Hogyan adjunk el NEHÉZ vevők-nek tréningjén.

Ezen a tréningen átlag 200 fő szokott résztvenni, akik felkészültek arra, hogy névjegykártyát cseréljenek veled, és elmondják neked, hogy: HA vásárolnának tőled, akkor miért pont tőled vennék meg az adott terméket, ha pedig nem, akkor miért nem.

Így egyszerre két legyet ütsz egy csapásra: Részt tudsz venni Magyarország egyik legjobb Értékesítési tréningjén, és kvalifikált közönséggel tudsz felmérést készíteni, akik meg is válaszolják a kérdéseidet.

„Színház az egész világ. És színész benne minden férfi és nő eddig az idézet és szabadon folytatva: ebben a cégben/hálózatban, csapatban.

Színház az egész világ

Na most, a fenti idézet ha alaposan megnézzük, igaz egy cégre és igaz az MLM hálózatokra is, illetve minden olyan területre ahol folyik némi értékesítés és végeznek némi munkát.

Biztosan tudod miről beszélek: Az illető csak ott ül, jobb esetben elfoglaltnak tűnik, de a munkája eredménye nem nagyon valósul meg és nincs igazi kézzel fogható eredménye, de úgy látszik, ő dolgozik.

Amikor felhozod neki a témát, nagyon változatos dolgokat mond majd neked, hogy miért nem jön létre a munkája végeredménye:

-a konkurenciánk terméke jobb,

-drágák vagyunk,

-most senkinek nem megy,

-az alattam lévő emberek nem jó minőségűek, nincsenek kiképezve,

-áll a piac,

-nincs marketing stratégiánk

-stb.

Pont mint egy színdarabban…

A lényeg az, hogy kifogásokat mond neked, a legváltozatosabb formákban.

Attól, hogy egy ember elfoglalt még nem biztos, hogy elő is állítja azt a végeredményt, amit Te elvársz Tőle.

Színház az egész világ, tehát neked nagyon szemfülesnek kell lenned.

Rajtad áll, hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

(A fentiekről L. Ron Hubbard, több írásában is kimerítő elemzést és megoldást is nyújt, amikről nagyon szívesen adok felvilágosítást, illetve megadom a pontos írások címét, ha írsz a d6@h6.hu címre.)

Ha nem vagy szemfüles, akkor anélkül, hogy tisztában lennél vele, Te is belekerülsz a darabba és részévé válsz a színháznak.

Ha felmerül benned, hogy ép ez a helyzet nálatok, akkor vizsgáld meg a következőket:

• Milyen is a hangulat a cégedben?
• Mennyire leterheltek a kollégáid?
• Mennyire stabil a csapatod, illetve milyen gyakran cserélődnek az emberek?
• Termeltek-e elég bevételt?
• Akadnak-e zűrzavaros területek a cégben?

Mivel ez egy bonyolult helyzet, egy egyszerű megoldással nem nagyon fogod tudni kezelni.

Ezért május 19-n a Közép-Európai HCA-ban vendégünk lesz Marten Runow, aki egy igazi Svéd óriás.

Mindent tud a fent leírt problémákról és ezen a tréningjén egy röntgent fog tartani az értékesítésed elé (Tudod a bevétel erősíti a szabályt) és a legmélyebb okait fogja annak feloldani, miért nem vagy annyira sikeres az eladásban, amennyire lenni szeretnél.

A tréning címe: nem színház: ÉRTÉKESÍTÉS!

Rajtad áll, hogy hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

A tréningről www.hca-iskola.hu

Gyere el Te is, és tanuld meg a „rendezés” művészetét, egy igazí szinésztől!

Ha a munkád során találkozol valakivel, aki morcos, mogorva az ugye nem a Te problémád?

Vagy mégis?

Nézd meg mit mond Pier Paderni erről a témáról.

Bővebb információ: www.hca-iskola.hu