Értékesítők HCA blogja

‘cég’ címkével ellátott bejegyzések

Érdekes dolog ez a gazdaság.

Jön egy rossz hír a Görög gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír az Olasz gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír valamelyik hitelminősítőtől, hogy ő miként látja Magyarországot,  és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Úgy tűnik, hogy nekünk, vállalkozóknak  itt az országon belül, szinte semmi ráhatásunk nincs ezekre  a dolgokra.

Ezt sulykolja a média és ezt sulykolja a sajtó.

Elég csak megnézned a híreket és látni fogod, hogy miről beszélek.

A gazdaságunkat valamilyen szinten tényleg befolyásolhatják ezek a hírek, de azt gondolom, hogy inkább rossz irányba.

A gazdaságot valójában nem a tőzsde, nem a spekulánsok, hanem a cégek, a cégek közötti kereskedelem, és az értékesítők tartják életben és mozgásban.

Ha a cégek és az értékesítők visszahúzódnak attól, hogy egymással kereskedjenek, akkor kezdődnek igazán a problémák.

Hiszen az értékesítő az aki távol tartja a konkurenciát, és munkát szerez a többieknek a cégben.

Ezért indítottuk el az Értékesítési Akadémiát 3 éve.

Így a soron következő tréning egyben egy jubileum is lesz 2012 január 12-13-n.

Egyrészről 3 éve, hogy elindult az Akadémia, így különleges lesz ez a tréning.

Másrészről ezt a tréninget ismét Patrick Valtin fogja megtartani, aki nem egyszer bizonyította már, hogy rá aztán érdemes oda figyelni.

Kérlek vess egy pillantást az alábbi videóra, hogy mire is számíthatsz majd ezen a tréningen.

A tréningről pedig ide kattintva találsz bővebb információkat!

Kedves Olvasó!

Nem tudom, hogy neked milyen élményeid vannak a tanulással (általános iskolától – középiskolán át – főiskoláig, egyetemig) kapcsolatban, de ma este kiderülnek a felsőfokú intézmények ponthatárai. Idén kb. 140.000 fő próbál bejutni valamilyen felsőfokú iskolába, többnyire olyan céllal, hogy legyen diplomája.

Társadalmunk szilárd rögeszméje, hogy: “KELL EGY DIPLOMA!”

Jelenleg a felvi.hu szerint a 10 legnépszerűbb szak a következő 2011-ben:

1.     gazdálkodási és menedzsment     3694 fő
2.     turizmus-vendéglátás     3622 fő
3.     mérnök informatikus     2836 fő
4.     gépészmérnöki     2576 fő
5.     pénzügy és számvitel     2521 fő
6.     jogász     2387 fő
7.     általános orvos     2216 fő
8.     kommunikáció és médiatudomány     1979 fő
9.     kereskedelem és marketing     1888 fő
10.     nemzetközi gazdálkodás     1847 fő

Egyre népszerűbbek a gazdálkodási szakok, de valahogy a rendszer úgy van felépítve, hogy a diplomások jelentős részének nem célja az, hogy saját vállalkozást építsen, hanem inkább alkalmazotti státuszra vágyik.

Ugyanakkor a cégek jelentős része fél attól, hogy fiatal pályakezdő, friss diplomást alkalmazzon. Nem azért mert az illető tapasztalatlan, hanem azért, mert sok cégvezető azt tapasztalja, hogy hiába a diploma, az illető egyszerűen nem ismeri  a szakma alapvető elemeit, eszközeit, vagy ha ismer is, alig képes azokat a gyakorlatban hasznosítani.

Ezért aztán a pályakezdőket neki kell felkészíteni a munkára, mindezt úgy, hogy az illető még nem termel, de neki már fizetést kell neki adni.

Nem lennék mostanában a pályakezdők helyében. Főleg, akkor amikor rájönnek arra, hogy a diploma önmagában még nem jelent garanciát a hétköznapi munkában

Neked mi a véleményed?

A marketing képes nagyszerűen előkészíteni az utat a jó értékesítéshez, de ha nem vagy elég körültekintő, akkor képes azt meg is akadályozni.

Íme pár példa arra a rossz alkalmazásra.

McDonald:
A McDonald konszern korábban csődöt mondott Japánban az egyik reklám- kampányával. Ennek oka a konszern kabala-figurája volt, a Ronnie-McDonald bohóc, aki általában fehérre sminkelt arccal lép fel. Japánban azonban a fehérre sminkelt arc a halál szimbóluma.

Coca-Cola:
A Coca-Cola pofára esett Spanyolországban a 2-literes üveg bevezetésével. Senki nem gondolt arra, hogy a spanyol háztartásokban csak kisebb hűtők vannak, amiben a 2-literes flakonok nem férnek el.

Amerikai mosóporgyártó:
A 80-as évek közepén egy amerikai mosóporgyártó képes hirdetést jelentetett meg a közel-keleten. A képen baloldalt egy halom szennyes ruha látható, középen a reklámozott termék, jobboldalt pedig a szépen tisztára mosott, kivasalt, egymásra rakott ruhanemű. Amire azonban senki sem gondolt: az arabok jobbról balra olvasnak. A termékértékesítés teljesen befuccsolt.

Colgate:
Colgate Franciaországban egy “Cue” nevu fogkrémet akart bevezetni. Amit nem tudtak, “Cue” egy francia pornómagazin neve is.

Pepsi:
A “Come alive with the Pepsi Generation” reklámszöveg fordítására a Pepsi nem fordított elég figyelmet, ezért a tajvani helyi nyelven ez így hangzott: “A Pepsi feltámasztja az Ön halott őseit”.

Hogy mi a fenteik valóságtartalma megkérdőjelezhető, de ha igazak, akkor biztos, hogy rengeteg pénzbe kerültek.

Viszont most nézzük meg szűkebb hazánkat és szűkebb környezetünket.

Ha szeretnél hatékonyabban eladni, ahhoz tudnod kell.

Tudnod kell azt, hogy miért vásárolnak tőled, illetve, miért nem vásárolnának tőled az ügyfeleid.

Erre pedig kiváló alkalom adódik szeptember 13-n Patrick Valtin Hogyan adjunk el NEHÉZ vevők-nek tréningjén.

Ezen a tréningen átlag 200 fő szokott résztvenni, akik felkészültek arra, hogy névjegykártyát cseréljenek veled, és elmondják neked, hogy: HA vásárolnának tőled, akkor miért pont tőled vennék meg az adott terméket, ha pedig nem, akkor miért nem.

Így egyszerre két legyet ütsz egy csapásra: Részt tudsz venni Magyarország egyik legjobb Értékesítési tréningjén, és kvalifikált közönséggel tudsz felmérést készíteni, akik meg is válaszolják a kérdéseidet.

„Színház az egész világ. És színész benne minden férfi és nő eddig az idézet és szabadon folytatva: ebben a cégben/hálózatban, csapatban.

Színház az egész világ

Na most, a fenti idézet ha alaposan megnézzük, igaz egy cégre és igaz az MLM hálózatokra is, illetve minden olyan területre ahol folyik némi értékesítés és végeznek némi munkát.

Biztosan tudod miről beszélek: Az illető csak ott ül, jobb esetben elfoglaltnak tűnik, de a munkája eredménye nem nagyon valósul meg és nincs igazi kézzel fogható eredménye, de úgy látszik, ő dolgozik.

Amikor felhozod neki a témát, nagyon változatos dolgokat mond majd neked, hogy miért nem jön létre a munkája végeredménye:

-a konkurenciánk terméke jobb,

-drágák vagyunk,

-most senkinek nem megy,

-az alattam lévő emberek nem jó minőségűek, nincsenek kiképezve,

-áll a piac,

-nincs marketing stratégiánk

-stb.

Pont mint egy színdarabban…

A lényeg az, hogy kifogásokat mond neked, a legváltozatosabb formákban.

Attól, hogy egy ember elfoglalt még nem biztos, hogy elő is állítja azt a végeredményt, amit Te elvársz Tőle.

Színház az egész világ, tehát neked nagyon szemfülesnek kell lenned.

Rajtad áll, hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

(A fentiekről L. Ron Hubbard, több írásában is kimerítő elemzést és megoldást is nyújt, amikről nagyon szívesen adok felvilágosítást, illetve megadom a pontos írások címét, ha írsz a d6@h6.hu címre.)

Ha nem vagy szemfüles, akkor anélkül, hogy tisztában lennél vele, Te is belekerülsz a darabba és részévé válsz a színháznak.

Ha felmerül benned, hogy ép ez a helyzet nálatok, akkor vizsgáld meg a következőket:

• Milyen is a hangulat a cégedben?
• Mennyire leterheltek a kollégáid?
• Mennyire stabil a csapatod, illetve milyen gyakran cserélődnek az emberek?
• Termeltek-e elég bevételt?
• Akadnak-e zűrzavaros területek a cégben?

Mivel ez egy bonyolult helyzet, egy egyszerű megoldással nem nagyon fogod tudni kezelni.

Ezért május 19-n a Közép-Európai HCA-ban vendégünk lesz Marten Runow, aki egy igazi Svéd óriás.

Mindent tud a fent leírt problémákról és ezen a tréningjén egy röntgent fog tartani az értékesítésed elé (Tudod a bevétel erősíti a szabályt) és a legmélyebb okait fogja annak feloldani, miért nem vagy annyira sikeres az eladásban, amennyire lenni szeretnél.

A tréning címe: nem színház: ÉRTÉKESÍTÉS!

Rajtad áll, hogy hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

A tréningről www.hca-iskola.hu

Gyere el Te is, és tanuld meg a „rendezés” művészetét, egy igazí szinésztől!

Talán a legértékesebb amit adhatunk másoknak az a saját figyelmünk.

Biztosan Te is voltál már úgy, hogy beszéltél valakihez, aki nem figyelt rád?

Milyen érzés volt?             Valószínűleg kényelmetlen, és nem érezted jól magad ezzel a dologgal kapcsolatban.

Ennél már csak egy rosszabb van, amikor hozzád beszélnek és Te nem figyelsz a másikra.

Ez főleg akkor kínos, amikor ép üzletkötésről van szó.

Az egészben az a durva, hogy sokszor az ember egyszerűen képtelen irányítani a figyelmét.

A figyelem hiány miatt aztán az ember rengeteg pénzt és időt veszíthet.

A jó hír az, hogy a figyelem irányításának képessége megtanulható és javítható.

Ez nem egy misztikus, nagy erőfeszítésekkel elsajátítható dolog.

Nem kell aszkéta életet élned, nem kell gyógyszereket szedned, nem kell napokat meditálnod, vagy a köldöködet nézned, ahhoz, hogy TÉNYLEG megtanuld irányítani a figyelmedet, hanem egy nagyon gyakorlatias módszerrel elsajátíthatod és fejlesztheted ezt a képességedet.

2011. április 14-15-n a Meggyőzés (kihagyott) lépcsői tréningen megtanulhatod a figyelmed irányításának művészetét, egy hangulatos tréningen, profi előadótól, sok gyakorlattal.

Íme egy kis ízelítő:

A tréningről bővebb információ: www.hca-iskola.hu

Történet a favágóról!

Egyszer egy vándor az erdőben sétálva találkozott a favágóval, aki keményen dolgozott.

Ép fát fűrészelt.

Egyetlen probléma adódott csupán, a fűrész, amivel emberünk ép dolgozott nagyon életlen volt.

Persze ez a favágót nem zavarta túlzottan. Igaz, hogy izzadt, szitkozódott, rendíthetetlenűl dolgozott tovább.

A vándor megszólította:

-Mond miért nem élezed meg a fűrészt? Sokkal könnyebben menne a munka.

Mire a favágó:

- Nem lehet, nincs elég időm! Dolgoznom kell! – és fűrészelt tovább.

Néha tapasztalni lehet azt cégekben, hogy „életlen fűrészekkel dolgoznak” a kollégák.

Pedig éles fűrésszel mennyivel könnyebben megy a dolog.

A fűrészhez való reszelőt megtalálod a www.hca-iskola.hu oldalon, ahol minden hónapban találsz egy olyan képzést, amely segít a munkádban.

A Jelszó: Havi 1 nap képzés belefér!

A MEGGYŐZÉS (KIHAGYOTT) LÉPCSŐI
TRÉNING

Akik ott voltak, azoknak egy kellemes emlék, akik még nem voltak, azoknak jó ízelítő ez A MEGGYŐZÉS (kihagyott) LÉPCSŐI tréningből.

Feb. 9-10-én újra Budapesten, a HCA-ban!

Ismerd meg a részleteket!

KATTINTS IDE A TOVÁBBI INFORMÁCIÓKÉRT!

Egy cég nap mint nap ügyfeleket veszíthet a nem megfelelő ügyfél kezelés miatt.

Ügyfélkezelés

A nem megfelelő kezelésnek több fajtája is létezhet.

Leggyakrabban az ügyfelek 78%-t azért veszíti el egy átlagos cég, mert az ügyfél, egy vásárlás, vagy egy üzlet lebonyolítása útán soha többé nem hall az adott cégről többé.

Egyszerűen megszünik a –sok esetben ép, hogy kialakult – kapcsolat.

Nagyon gyakran ez a helyzet pl. az éttermekben. Rengeteg étterem elég komoly összegeket fektet be abba, hogy bevigye a vendégeket és legalább egyszer megebédeljenek, megvacsorázzanak náluk.

Aztán, azt mondják, hogy egészségükre, megköszönik a borravalót, és soha többé nem szólnak hozzájuk egy szót sem.

Pedig sok étterem fizet fejpénzt a „külsős felhajtóiknak” szálloda portásoknak, taxisoknak, ami alig térül meg nekik.

Pedig elkérhetnék a vendég e-mail címét, és pár adatát, amin keresztül tarthatnák velük a kommunikációt.

Elég sok étteremmel találkoztam az elmúlt évben és alig egy –kettő tette ezt meg.

A legtöbb cégnél hasonló a helyzet. Töredékük kéri el csak az e-mail címeket.

Persze most mondhatnád azt, hogy Te rengeteg reklám e-mailt kapsz a címedre, de gondold át, hogy hány helyen vásárolsz, és hány helyről kapsz e-mailt.

Ráadásul ezeknek az e-maileknek a zöme olyan helyről jön, akik vásároltak egy olyan címlistát amin a Te címed is rajta volt.

Ma már a különböző közösségi oldalakon pillanatok alatt létre tudsz hozni a céged számára egy oldalt. A legegyszerübb ezt megtenned a Facebook-on, és ha van pár munkatársad, aki ezt tovább tudja megosztani, akkor pillanatok alatt több ezer embert tudsz elérni az üzeneteddel.

Tehát, ha van rá módod, gyüjts e-mail címeket és készíts a közösségi oldalakon (facebook, iwiw) egy – egy oldat, amin keresztül tudod majd tartani a kapcsolatot.

Mondjuk az már más kérdés, hogy mennyire fogják ezt elolvasni.

Ez azon múlik, hogy milyen a Te kommunikációs képességed?

Mennyire tudod oda vonzani az emberek figyelmét, és felkelteni az érdeklődésüket.

A mai felgyorsult világban, hogy ezt megtedd a másodperc tört része áll a rendelkezésedre, így nem mindegy, hogy ezt miként teszed meg.

Ebben nyújtunk neked sziklaszilárd alapot február 9-10-n az Értékesítési Kommunikáció Magasiskolája tréningen.

Miről lesz szó itt?

Látogass el ide és nézd meg a programot.

Január 13-14-n Patrick Valtin visszatér Magyarországra és megtart egy olyan képzést, amit eddig még nálunk soha nem mutatott be!

Az alábbi videóban Patrick elmondja, hogy miről is lesz szó ezen a képzésen.

Nézd meg az alábbi videót!

Bővebben:  www.hca-iskola.hu

Egy értékesítési vezetőnek nagyon nehéz dolga van.

Egyrészről elég sok konkurens van a piacon, akikkel meg kell küzdenie, ebben az agresszívvá vált versenyben. Ez pedig próbára teszi az értékesítés csapatokat.

Az értékesítési célok elérése ma már jóval többet igényel pusztán a kvóták hangsúlyozásánál, ismertetésénél.

Érdekes módon, elmondhatjuk, hogy egy értékesítési terület vezetőként a legnagyobb kihívás nem a csapat motiválása, hanem az, hogy a csapat tagjai „belülről motivált értékesítők legyenek”, akik behozzák a forgalmat anélkül, hogy folyamatosan „bébiszitterkedi” kellene mellettük.

Ez pedig komoly kihívás…

Hamarosan (gyorsabban mint hinnéd) egy olyan képzéssel jelentkezünk, amely elég alapos megoldást nyújt a fent kifejtett problémákra.

Ízelítőnek pár dolgot azért megemlítek:

• Hogyan tedd az értékesítői munkát a legértékesebbé.
• Hogyan tudod megtanítani az értékesítőidnek, azt, hogy bajnokként viselkedjenek?
• Mi a legfontosabb összetevője a „belső motivációnak”?
• A motiváció fokozati skálája: Életbevágó eszköz a „bajkeverők” kiszűrésére.
• Eredmény alapú vezetés: hogyan tanítsd meg értékesítőidnek mely dolgok fontosabbak?
• A sikereke kezelése… és a kudarcoké.

Rövidesen jelentkezünk a teljes programmal.