Értékesítők HCA blogja

‘cég’ címkével ellátott bejegyzések

Egy cégben könnyen elfordulhat a következő:

Feladó: Vezérigazgató
Címzettek: Területi Igazgatók

Kedves Kollégák!
Pénteken 17 órakor a Haley üstökös olyan közel halad el a Földhöz, hogy szabad szemmel is láthatóvá válik. Ez a rendkívüli látványosság csak 76 évente fordul elő, ezért kérem az Igazgatókat, az alkalmazottakat vezényeljék ki a parkba, ahol én egy kis előadást tartok a jelenséggel kapcsolatban. Esős időben sajnos nem látható, ekkor az alkalmazottak a vállalati büfében gyülekezzenek, ahol egy kis filmet vetítünk nekik az üstökösről.

===========================================

Feladó: Területi Igazgató
Címzett: Főosztályvezetők

Kedves Kollégák!
A Vezérigazgató utasítására pénteken 17 órakor a Haley üstökös fog a park felett feltűnni az égen. Ha esne az eső, gyűjtsék össze a dolgozókat a büfében, ahol lefilmezik ezt a csodálatos jelenséget, amely csak 76 évente fordul elő.

===========================================

Feladó: Főosztályvezető
Címzett: Osztályvezetők

A Vezérigazgató utasítására pénteken 17 órakor a csodálatos Haley üstökös megjelenik a büfében. Ha a parkban esne az eső, a Vezérigazgató új utasítást ad, ami csak 76 évente fordul elő.

===========================================

Feladó: Osztályvezető
Címzett: Csoportvezetők

Pénteken 17 órakor a Vezérigazgató fog feltűnni a büfében a Haley üstökössel, ami csak 76 évente fordul elő. Ha esne az eső, a Vezérigazgató a parkba rendeli az üstököst.

===========================================

Feladó: Csoportvezető
Címzett: Dolgozók

Ha pénteken 17 órakor esne az eső, a csodálatos, 76 éves Bill Halley és az üstökös végigfuvarozza a Vezérigazgatót a parkon át a büfébe.

Ezt elkerülendő: www.hca-iskola.hu

A hétvégén a mobiltelefonomhoz szerettem volna egy olyan kábelt vásárolni, amely egyszerre funkciónál összekötő kapocsként a számítógéphez és egyben feltudom tölteni vele a lemerült telefonomat.

Tehát szombat délután az egyik bevásárlóközpontban besétáltam az egyik nagy mobilszolgáltatóhoz, és miután sorszámot kértem, majd sorra kerültem mondom mit akarok.

Az eladó megértően bólogat, hogy igen tudja, hogy van ilyen, de nekik nincs raktáron.

Megköszönöm a segítségét, átmegyek a pár üzlettel arrébb található másik nagy mobilszolgáltatóhoz.

Itt sorszámot húzok, sorra kerülök, és egy dekoratív leányzó kérésemet meghallgatva, elsiet a raktárba, a kábelért.

Alig 5 perc múlva előkerül, hogy  tudja, hogy van ilyen kábel, de hát nekik sajnos kifogyott, de menjek át az egyik műszaki áruházba, ott biztos van.

Átsétálok az épület másik végébe, az említett áruházba.

Végre itt vannak eladók!!! Odamegyek az elsőhöz, mondom mit akarok, de szavamba vág, hogy menjek hátulra a fiúkhoz, majd ők segítenek, ő a háztartási gépekért felel.

Hátramegyek, Keresem a fiúkat. Találok egyet. Mondom mit akarok. Kiderül, hogy ő csak egy disztribútor.

Mondom neki, hogy ez oké, de ettől függetlenül tud segíteni? Ja, azt persze, menjünk a kábelekhez.

Ahogy megyünk jön egy másik eladó, emberem pedig lelkesen átpasszol neki.

Neki is elmondom mit akarok, ő végre VÉGRE azt mondja: Persze, gyere itt a kábel.

Megkönnyebbülve megyek utána, majd kezembe adja a kábelt. Mondjuk az ára kicsit sokkol, de hát a szükség nagyúr.

Tanulság? Néha előfordul, hogyha vásárolni szeretnél valamit, nagyon kitartónak kell lenned ahhoz, hogy meg is tudd venni azt.

Úgy látszik, hogy nem csak értékesítőként kell képezned magad, hanem vevőként is.

Legyél Te is profi vevő és látogasd rendszeresen a www.hca-iskola.hu oldalt.

Ahhoz, hogy a dolgok megtörténjenek azt valakinek okoznia kell. Legyen pozitív, vagy negatív dolog, valaki miatt történik az ami történik.

Keserű tapasztalat megtanulni azt, hogy a dolgok nem csak úgy megtörténnek. Valaki okozza őket.

Egy srác jó 10 éve elkezdett dolgozni egy kereskedelmi egységben, és két hónapon belül egymaga több mint 30%-os bevétel növekedést ért el.

A főnöke sokszor ott állt fölötte elégedetten és azt mondta: „Nem értem mitől ez a növekedés. Nagyon jó, de nem értem.”

Aztán a srác elment a cégtől, a bevételek visszaestek, a korábbi szint alá.

Tartottam egy cégben olyan tréninget, ahol – mint később kiderült – egy ember romboló tevékenysége miatt majdnem bezárt a cég egy teljes részlege, és majdnem el kellett engedni a beosztottak 40%-t, mert a legnagyobb megrendelő szerződést akart már bontani.

Miután az illető elment a cégtől, a problémák megszűntek, és a termelés helyre állt.

Nem mindegy, hogy milyen személyzettel dolgozol. Nem mindegy, hogy ki vannak a front vonalon és kik vannak a háttérben.

Szerencsére az emberek képesek változni, de ehhez képzésre van szükség.

Mi ezért hoztuk létre az Értékesítési Akadémiát (www.hca-iskola.hu), hogy biztosítani tudjuk a cégeknek azt a képzést, aminek a segítségével képesek nagyobb és stabilabb bevételt elérni.

És tudjuk azt, hogy ez jó értékesítők nélkül, csak egy álom marad, és azt is, hogy a problémáid pedig megszaporodnak, mert lesz aki szaporítja őket.

Az alábbi videóban látni fogod, hogy valójában csak két oka létezik a problémás értékesítőknek:

Ennek az oknak a kezeléséről, és a másik okról rövidesen egy tréninget fogunk tartani.

Tudj meg többet: www.hca-iskola.hu

Valószínűleg több olyan cég van a konkurenciád között, akik nem rendelkeznek olyan minőségű termékkel mint Te, de mégis elég sikeresnek mondhatják magukat.

A céged komoly energiát fektet a marketing tevékenységekbe és megtörténik, hogy ennek ellenére a konkurenciád lesz a nyerő.

Ez elég frusztráló.

Január 12-n megismersz egy módszert, amellyel tudsz segíteni ezen a helyzeten.

www.hca-iskola.hu

Az alábbi videóban egy érdekes kérdés hangzik el.

Tapasztalatunk szerint egy értékesítő kerülhet ilyen helyzetbe és koránt sem biztos, hogy van rá megoldása.

Márpedig ha a ezt a dolgot magában nem képes kezelni, akkor az adott területen lévő munkája, és megélhetése kerül veszélybe.

Kattints ide és jelentkezz Te is arra a tréningre, ahol praktikus tanácsokkal és eszközökkel még profibbá válhatsz!

www.hca-iskola.hu

Egy érdekes változás ment végbe az elmúlt évtizedben az értékesítés területén: A cégek azt vették észre, hogy az értékesítőik nem elég jók, így egy másik irányba mozdultak el, ahelyett, hogy kezelték volna a problémát.

Tudj meg többet erről a területről és a kezeléséről: www.hca-iskola.hu

Érdekes dolog ez a gazdaság.

Jön egy rossz hír a Görög gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír az Olasz gazdasági állapotokról és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Jön egy rossz hír valamelyik hitelminősítőtől, hogy ő miként látja Magyarországot,  és a forint más valutákhoz viszonyított árfolyama esik.

Úgy tűnik, hogy nekünk, vállalkozóknak  itt az országon belül, szinte semmi ráhatásunk nincs ezekre  a dolgokra.

Ezt sulykolja a média és ezt sulykolja a sajtó.

Elég csak megnézned a híreket és látni fogod, hogy miről beszélek.

A gazdaságunkat valamilyen szinten tényleg befolyásolhatják ezek a hírek, de azt gondolom, hogy inkább rossz irányba.

A gazdaságot valójában nem a tőzsde, nem a spekulánsok, hanem a cégek, a cégek közötti kereskedelem, és az értékesítők tartják életben és mozgásban.

Ha a cégek és az értékesítők visszahúzódnak attól, hogy egymással kereskedjenek, akkor kezdődnek igazán a problémák.

Hiszen az értékesítő az aki távol tartja a konkurenciát, és munkát szerez a többieknek a cégben.

Ezért indítottuk el az Értékesítési Akadémiát 3 éve.

Így a soron következő tréning egyben egy jubileum is lesz 2012 január 12-13-n.

Egyrészről 3 éve, hogy elindult az Akadémia, így különleges lesz ez a tréning.

Másrészről ezt a tréninget ismét Patrick Valtin fogja megtartani, aki nem egyszer bizonyította már, hogy rá aztán érdemes oda figyelni.

Kérlek vess egy pillantást az alábbi videóra, hogy mire is számíthatsz majd ezen a tréningen.

A tréningről pedig ide kattintva találsz bővebb információkat!

Kedves Olvasó!

Nem tudom, hogy neked milyen élményeid vannak a tanulással (általános iskolától – középiskolán át – főiskoláig, egyetemig) kapcsolatban, de ma este kiderülnek a felsőfokú intézmények ponthatárai. Idén kb. 140.000 fő próbál bejutni valamilyen felsőfokú iskolába, többnyire olyan céllal, hogy legyen diplomája.

Társadalmunk szilárd rögeszméje, hogy: “KELL EGY DIPLOMA!”

Jelenleg a felvi.hu szerint a 10 legnépszerűbb szak a következő 2011-ben:

1.     gazdálkodási és menedzsment     3694 fő
2.     turizmus-vendéglátás     3622 fő
3.     mérnök informatikus     2836 fő
4.     gépészmérnöki     2576 fő
5.     pénzügy és számvitel     2521 fő
6.     jogász     2387 fő
7.     általános orvos     2216 fő
8.     kommunikáció és médiatudomány     1979 fő
9.     kereskedelem és marketing     1888 fő
10.     nemzetközi gazdálkodás     1847 fő

Egyre népszerűbbek a gazdálkodási szakok, de valahogy a rendszer úgy van felépítve, hogy a diplomások jelentős részének nem célja az, hogy saját vállalkozást építsen, hanem inkább alkalmazotti státuszra vágyik.

Ugyanakkor a cégek jelentős része fél attól, hogy fiatal pályakezdő, friss diplomást alkalmazzon. Nem azért mert az illető tapasztalatlan, hanem azért, mert sok cégvezető azt tapasztalja, hogy hiába a diploma, az illető egyszerűen nem ismeri  a szakma alapvető elemeit, eszközeit, vagy ha ismer is, alig képes azokat a gyakorlatban hasznosítani.

Ezért aztán a pályakezdőket neki kell felkészíteni a munkára, mindezt úgy, hogy az illető még nem termel, de neki már fizetést kell neki adni.

Nem lennék mostanában a pályakezdők helyében. Főleg, akkor amikor rájönnek arra, hogy a diploma önmagában még nem jelent garanciát a hétköznapi munkában

Neked mi a véleményed?

A marketing képes nagyszerűen előkészíteni az utat a jó értékesítéshez, de ha nem vagy elég körültekintő, akkor képes azt meg is akadályozni.

Íme pár példa arra a rossz alkalmazásra.

McDonald:
A McDonald konszern korábban csődöt mondott Japánban az egyik reklám- kampányával. Ennek oka a konszern kabala-figurája volt, a Ronnie-McDonald bohóc, aki általában fehérre sminkelt arccal lép fel. Japánban azonban a fehérre sminkelt arc a halál szimbóluma.

Coca-Cola:
A Coca-Cola pofára esett Spanyolországban a 2-literes üveg bevezetésével. Senki nem gondolt arra, hogy a spanyol háztartásokban csak kisebb hűtők vannak, amiben a 2-literes flakonok nem férnek el.

Amerikai mosóporgyártó:
A 80-as évek közepén egy amerikai mosóporgyártó képes hirdetést jelentetett meg a közel-keleten. A képen baloldalt egy halom szennyes ruha látható, középen a reklámozott termék, jobboldalt pedig a szépen tisztára mosott, kivasalt, egymásra rakott ruhanemű. Amire azonban senki sem gondolt: az arabok jobbról balra olvasnak. A termékértékesítés teljesen befuccsolt.

Colgate:
Colgate Franciaországban egy “Cue” nevu fogkrémet akart bevezetni. Amit nem tudtak, “Cue” egy francia pornómagazin neve is.

Pepsi:
A “Come alive with the Pepsi Generation” reklámszöveg fordítására a Pepsi nem fordított elég figyelmet, ezért a tajvani helyi nyelven ez így hangzott: “A Pepsi feltámasztja az Ön halott őseit”.

Hogy mi a fenteik valóságtartalma megkérdőjelezhető, de ha igazak, akkor biztos, hogy rengeteg pénzbe kerültek.

Viszont most nézzük meg szűkebb hazánkat és szűkebb környezetünket.

Ha szeretnél hatékonyabban eladni, ahhoz tudnod kell.

Tudnod kell azt, hogy miért vásárolnak tőled, illetve, miért nem vásárolnának tőled az ügyfeleid.

Erre pedig kiváló alkalom adódik szeptember 13-n Patrick Valtin Hogyan adjunk el NEHÉZ vevők-nek tréningjén.

Ezen a tréningen átlag 200 fő szokott résztvenni, akik felkészültek arra, hogy névjegykártyát cseréljenek veled, és elmondják neked, hogy: HA vásárolnának tőled, akkor miért pont tőled vennék meg az adott terméket, ha pedig nem, akkor miért nem.

Így egyszerre két legyet ütsz egy csapásra: Részt tudsz venni Magyarország egyik legjobb Értékesítési tréningjén, és kvalifikált közönséggel tudsz felmérést készíteni, akik meg is válaszolják a kérdéseidet.

„Színház az egész világ. És színész benne minden férfi és nő eddig az idézet és szabadon folytatva: ebben a cégben/hálózatban, csapatban.

Színház az egész világ

Na most, a fenti idézet ha alaposan megnézzük, igaz egy cégre és igaz az MLM hálózatokra is, illetve minden olyan területre ahol folyik némi értékesítés és végeznek némi munkát.

Biztosan tudod miről beszélek: Az illető csak ott ül, jobb esetben elfoglaltnak tűnik, de a munkája eredménye nem nagyon valósul meg és nincs igazi kézzel fogható eredménye, de úgy látszik, ő dolgozik.

Amikor felhozod neki a témát, nagyon változatos dolgokat mond majd neked, hogy miért nem jön létre a munkája végeredménye:

-a konkurenciánk terméke jobb,

-drágák vagyunk,

-most senkinek nem megy,

-az alattam lévő emberek nem jó minőségűek, nincsenek kiképezve,

-áll a piac,

-nincs marketing stratégiánk

-stb.

Pont mint egy színdarabban…

A lényeg az, hogy kifogásokat mond neked, a legváltozatosabb formákban.

Attól, hogy egy ember elfoglalt még nem biztos, hogy elő is állítja azt a végeredményt, amit Te elvársz Tőle.

Színház az egész világ, tehát neked nagyon szemfülesnek kell lenned.

Rajtad áll, hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

(A fentiekről L. Ron Hubbard, több írásában is kimerítő elemzést és megoldást is nyújt, amikről nagyon szívesen adok felvilágosítást, illetve megadom a pontos írások címét, ha írsz a d6@h6.hu címre.)

Ha nem vagy szemfüles, akkor anélkül, hogy tisztában lennél vele, Te is belekerülsz a darabba és részévé válsz a színháznak.

Ha felmerül benned, hogy ép ez a helyzet nálatok, akkor vizsgáld meg a következőket:

• Milyen is a hangulat a cégedben?
• Mennyire leterheltek a kollégáid?
• Mennyire stabil a csapatod, illetve milyen gyakran cserélődnek az emberek?
• Termeltek-e elég bevételt?
• Akadnak-e zűrzavaros területek a cégben?

Mivel ez egy bonyolult helyzet, egy egyszerű megoldással nem nagyon fogod tudni kezelni.

Ezért május 19-n a Közép-Európai HCA-ban vendégünk lesz Marten Runow, aki egy igazi Svéd óriás.

Mindent tud a fent leírt problémákról és ezen a tréningjén egy röntgent fog tartani az értékesítésed elé (Tudod a bevétel erősíti a szabályt) és a legmélyebb okait fogja annak feloldani, miért nem vagy annyira sikeres az eladásban, amennyire lenni szeretnél.

A tréning címe: nem színház: ÉRTÉKESÍTÉS!

Rajtad áll, hogy hogy nézed, játszod vagy rendezed a darabot.

A tréningről www.hca-iskola.hu

Gyere el Te is, és tanuld meg a „rendezés” művészetét, egy igazí szinésztől!